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INGENIERÍA DE LA PERSUASIÓN

Por muchos años, los profesionales más importantes del mundo han sido ignorados por nuestras instituciones educativas: Los vendedores. Combinando Design Human Engineering®, los últimos descubrimientos de Richard Bandler en el campo del desarrollo humano, los patrones de éxito que él ha enseñado por años con Programación Neuro-Lingüística y las aplicaciones de negocios de John La Valle, Ingeniería de la Persuasión ofrece nuevas perspectivas al proceso de ventas. El genial y profundo entendimiento de Richard de cómo funciona el cerebro y de cómo usamos nuestros procesos de comunicación para generar conductas inconscientes que sobresalen y hablan por sí mismos. El éxito de John en los negocios está sólidamente sustentado en su habilidad única de presentar en forma simple hasta los asuntos aparentemente más complejos. Habiendo estudiado algunos de los más exitosos hombres de negocios y aplicando estos descubrimientos, este material está escrito para que lo entienda y aplique hasta la persona que no ha tenido experiencia en esto.

CONTENIDO

Introducción

1. Para empezar
2. El proceso de la venta
3. El material básico
4. Elicitacion precisa
5. Mapeo mental
6. Dinámicas holográficas
7. Objeciones
8. Ingeniería del Persuasión precisa

Glosario de términos PNL



Páginas : 232
Peso : 10mb.
Formato : PDF.
Edición : Primera
Año de Publicación :2003
ISBN : Khaos
Editorial : 968-5643-02-4
Autor: Richard Bandler

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